Bagi sebuah perusahaan, hal terutama yang sangat penting adalah keberhasilan penjualan produk ataupun jasa. Keberhasilan tersebut sangat erat perannya dengan sebuah pemasaran atau marketing yang dilakukan oleh sales marketing. Dengan menggunakan berbagai strategi menarik dan unik, pekerjaan sales marketing dapat dikatakan cukup sulit. Lalu berapakah gaji sales marketing yang banyak memikat para fresh graduate?
Baca Juga: Yuk Simak Besaran Gaji Telemarketing beserta Tugasnya
Berikut rinciannya yang bervariasi dari lamanya pengalaman kerja dan posisi sebagai sales marketing!
Gaji Sales Marketing per Bulan
Jika ditarik secara umum, seorang sales marketing di kota-kota besar seperti Jakarta memiliki besaran gaji Rp4.000.000-8.000.000 setiap bulannya. Besaran tersebut memiliki nilai yang rendah hingga tinggi dikarenakan bervariasi dari jenis posisi sales marketing.
- Marketing Executive
Menjadi bagian pekerjaan yang diminati oleh kalangan muda dan lulusan baru, marketing executive secara lebih sederhana dapat diartikan sebagai seseorang atau sekelompok orang yang bertugas untuk menyakinkan khalayak publik mengenai jasa atau produk dari suatu perusahaan.
Dengan definisi tugas tersebut, seorang marketing executive bertugas untuk melakukan penjualan langsung kepada calon konsumennya. Kata executive ini merupakan representasi dari makna eksekutor atau pelaku langsung. Dengan begitu mereka akan melakukan berbagai upaya dan strategi untuk mencapai target penjualan produk atau jasa yang ditawarkan.
Gaji seorang marketing executive rata-rata adalah Rp4.000.000/bulan. Dengan gaji tersebut seorang marketing executive umumnya melakukan beberapa tugas dan tanggung jawab seperti pembuatan data prospek pelanggan, pembuatan rencana penawaran, melakukan promosi, mencapai target penjualan, menerima dan menanggapi komplain pelanggan, serta after sales marketing yang berguna untuk memantau tidak adanya kendala setelah proses pembelian.
- Sales Executive
Sedikit berbeda dengan marketing executive, sales executive adalah seseorang yang bertugas untuk menjembatani perusahaan dengan pelanggan. Seorang sales executive sangat sering bepergian ke luar kota untuk melakukan negosiasi, pemesanan, hingga pengiriman barang.
Sales executive juga bertugas untuk memantau dan menerima laporan kemajuan dari sales representative. Laporan kemajuan tersebut akan digunakan sebagai data untuk analisis penjualan dan anggaran.
Dua jenis pemasaran yang ditangani oleh seorang sales executive adalah sales executive business to business (B2B) dan sales executive business to consumer (B2C). Sales B2B ini merupakan suatu pekerjaan dari sales executive adalah melakukan pemasaran dan pengenalan produk serta jasa kepada perusahaan lain. Sedangkan sales B2C akan menargetkan perorangan untuk memperoleh manfaat tersebut.
Seorang sales executive setiap bulannya rata-rata memiliki gaji Rp4.250.000. Sebetulnya jenis sales executive dalam berbagai perusahaan sangat beragam, beberapa di antaranya adalah sebagai berikut:
- Account Executive
Sales executive jenis ini banyak digunakan pada perusahaan iklan dan industri kreatif. Selain menjembatani perusahaan dengan klien, account executive juga bertugas untuk memahami produk dan jasa secara mendalam. Hal ini digunakan sebagai dasar untuk memprospek sebuah klien atau perusahaan baru.
- Financial Advisor
Berdasarkan kalimat dari pekerjaan ini dapat diketahui bahwa seorang financial advisor memiliki tugas untuk memberikan arahan dan masukan mengenai suatu rencana keuangan. Dari jenis tugas yang dibebankan tersebut maka istilah financial advisor banyak digunakan sebagai representative dari sales dalam perusahaan asuransi.
- Medical Representative
Seorang sales executive yang mempromosikan produk-produk kesehatan dan farmasi banyak dikenal dengan medical representative. Jenis sales ini dapat dikatakan khusus pula karena memerlukan pengetahuan lebih mendalam mengenai suatu produk kesehatan dan farmasi.
- Business Development Executive
Memiliki besaran gaji yang sedikit lebih besar daripada dua jenis sales sebelumnya, seorang business development executive digaji dengan nominal Rp5.000.000/bulannya.
Seorang business development executive bertanggung jawab untuk mengembangkan pertumbuhan di perusahaan melalui peningkatan penjualan dan akuisisi pelanggan. Tugas pekerjaan sebagai eksekutif pengembangan bisnis adalah menghasilkan prospek penjualan, menghubungi klien potensial, dan memelihara hubungan pelanggan yang ada dengan baik.
Jika berkarir dalam bidang ini maka Anda juga mempromosikan produk dan layanan, mewakili perusahaan di acara dan konferensi jaringan, melakukan perjalanan ke acara dan pertemuan dengan klien utama, melakukan penelitian online melalui platform media sosial untuk menemukan prospek dan target pasar baru, dan membantu merencanakan dan mengawasi inisiatif pemasaran dan periklanan. Berkarir dalam business development membutuhkan skill penjualan, manajemen, dan keterampilan interpersonal yang sangat baik.
Pekerjaan ini sangat cocok bagi orang-orang yang tertarik dalam pekerjaan tim perusahaan. Anda dapat melakukannya dengan baik sebagai eksekutif pengembangan bisnis jika Anda memiliki keterampilan interpersonal dan kepemimpinan yang kuat, bakat untuk angka dan strategi penjualan, dan kemampuan untuk bekerja dengan baik di bawah tekanan.
- Account Manager
Pekerjaan account manager adalah bagian dari karyawan entry-to-mid-level yang bertanggung jawab atas manajemen sehari-hari akun pelanggan tertentu dalam suatu bisnis. Seorang account manager dalam beberapa perusahaan ditawarkan dengan besaran gaji yang cukup tinggi yaitu Rp8.500.000 per bulannya.
Seorang account manager umumnya merupakan perwakilan bisnis yang menjembatani klien untuk memiliki interaksi antar satu pelanggan dengan pelanggan lain. Anggota staf account manager bertugas ini mengawasi tugas rutin sehari-hari yang terlibat dalam menangani kebutuhan dan kekhawatiran pelanggan serta mempertahankan aktivitas akun mereka.
Pekerjaan yang umum bagi seorang account manager untuk melayani berbagai peran yang berbeda. Mereka perlu untuk menyesuaikan fokus mereka tergantung pada situasi tertentu klien, dan seberapa puas klien itu dengan status akun mereka saat ini. Seorang account manager sering berfungsi sebagai kombinasi dari tenaga penjual, perwakilan layanan pelanggan, spesialis teknis, dan penasihat keuangan.
- Senior Account Executive
Senior account executive bertanggung jawab untuk meningkatkan pendapatan perusahaan dengan mengelola akun pelanggan yang ada secara efektif dan meyakinkan pelanggan baru untuk membeli produk atau layanan perusahaan. Mereka memimpin tim eksekutif akun, mengembangkan proposal penjualan yang efektif, dan meminta umpan balik pelanggan.
Secara lebih mendetail beberapa pekerjaan yang menjadi tanggung jawab dari seorang senior account executive di antaranya adalah mengawasi tim eksekutif akun untuk memastikan bahwa tujuan penjualan tercapai, menetapkan kuota penjualan yang wajar untuk dicapai oleh tim penjualan, mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan baru, serta mengelola akun pelanggan yang ada dengan memastikan bahwa pelanggan yang sudah ada tetap puas dengan produk dan layanan perusahaan.
Sebagai seorang senior dalam bidang account executive, besaran gaji yang ditawarkan oleh perusahaan umumnya cukup besar dan dapat dikatakan dua kali lipat dari UMR. Besaran tersebut adalah Rp8.500.000 per bulan.
Gaji sales marketing dari berbagai jenis perusahaan yang tertera di atas adalah besaran gaji pokok yang telah ditambahkan dengan komisi.
Comments are closed.